Kurzantwort: Den besten Preis erzielen Sie mit einer realistischen Bewertung, professionellen Fotos und dem richtigen Timing. In der Ostschweiz verkaufen sich Immobilien im Frühling und Herbst am besten.
Das Problem
Sie möchten Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen. Aber wie viel ist die Immobilie wirklich wert? Wo inserieren Sie? Und wie verhandeln Sie richtig? Wer hier Fehler macht, lässt schnell Zehntausende Franken auf dem Tisch liegen.
Wann ist der beste Zeitpunkt für den Verkauf?
In der Ostschweiz ist der Markt saisonal. Im Frühling und Herbst suchen die meisten Käufer. Im Sommer und über die Feiertage ist es ruhiger.
Planen Sie den Verkaufsstart auf März oder September. So haben Sie die grösste Nachfrage und die besten Chancen auf einen guten Preis.
Wie finde ich den richtigen Preis?
Eine professionelle Bewertung ist das A und O. Zu hoch angesetzt, schrecken Sie Käufer ab. Zu tief, verschenken Sie Geld.
So gehen Sie vor:
- Vergleichen Sie Ihr Objekt mit ähnlichen Verkäufen in der Region.
- Lassen Sie eine unabhängige Schätzung erstellen.
- Berücksichtigen Sie Zustand, Lage und Ausbaustandard.
Welche Unterlagen brauche ich?
Käufer erwarten vollständige Dokumentation. Bereiten Sie diese Unterlagen vor:
- Grundbuchauszug
- Gebäudeversicherungsnachweis
- Energieausweis (GEAK)
- Grundrisspläne
- Aufstellung der Nebenkosten
- Nachweise über durchgeführte Renovationen
Fehlende Unterlagen verzögern den Verkauf und wirken unprofessionell.
Wie präsentiere ich meine Immobilie am besten?
Der erste Eindruck zählt. Die meisten Käufer entscheiden online, ob sie eine Besichtigung vereinbaren.
- Professionelle Fotos – Investieren Sie CHF 500 bis 1'000. Es lohnt sich.
- Home Staging – Aufgeräumte, neutral dekorierte Räume wirken grösser und einladender.
- Verkaufsdossier – Alle Informationen gebündelt in einem sauberen Dokument.
- Video-Tour – Ein kurzes Video erhöht die Reichweite enorm.
Wo soll ich meine Immobilie vermarkten?
Nutzen Sie mehrere Kanäle gleichzeitig:
- Online-Portale wie ImmoScout24 und Homegate
- Social Media, besonders LinkedIn und Instagram
- Lokale Netzwerke in der Ostschweiz
- Einen professionellen Immobilienmakler
Wie gestalte ich Besichtigungen richtig?
Zeigen Sie Ihre Immobilie im besten Licht:
- Wählen Sie Tageszeiten mit viel natürlichem Licht.
- Sorgen Sie für Sauberkeit und Ordnung.
- Bereiten Sie Antworten auf typische Fragen vor.
- Lassen Sie Interessenten die Räume in Ruhe erleben.
Wie verhandle ich richtig?
Kennen Sie Ihre Schmerzgrenze. Bleiben Sie aber offen für faire Angebote. Ein erfahrener Berater kann beim Verhandeln den Unterschied machen. Und lassen Sie den notariellen Kaufvertrag immer von einem Fachmann prüfen.
Expertentipp von Jessica: Vergessen Sie die Grundstückgewinnsteuer nicht. Je länger Sie die Immobilie besessen haben, desto tiefer fällt die Steuer aus. Im Kanton St. Gallen sinkt der Steuersatz mit der Besitzdauer deutlich.
Fazit
Ein erfolgreicher Verkauf braucht Vorbereitung und das richtige Netzwerk. Lesen Sie auch, wie viel Steuern beim Verkauf anfallen. Nehmen Sie sich die Zeit, es richtig zu machen. Bei Rüttimann Vision begleiten wir Sie von der Bewertung bis zum Vertragsabschluss.